di Marco Freccero. Pubblicato il 21 ottobre 2019.

Tutti scriviamo, e questa è un’ottima cosa.

Tantissimi (troppi?) pubblicano. Anche questa è un’ottima cosa (per quale motivo qualcuno dovrebbe ergersi su un piedistallo e dire che “alcuni” non devono farlo? In base a quali criteri?).

Ma al di là di tutto questo c’è un problema interessante che merita di essere affrontato; almeno da quanti sono autori indipendenti e pubblicano le loro opere senza alcun supporto da parte di case editrici.

Prezzo = valore?

Il “problema interessante” è la domanda del titolo di questo articolo: “Dimmi caro (oppure cara): Qual è il valore della tua scrittura?”.

Tu potresti pensare che da buon ligure punto la mia attenzione sul lato del prezzo. Il che è anche vero; tuttavia quello che mi preme fare è qualcosa di un poco differente.

In un mondo dove ci sono migliaia di storie (lasciamo perdere il problema della qualità), come fa un autore indipendente a proporre ai lettori la propria opera? 

Come riesce a comunicare il valore della propria scrittura?

Ecco che allora il prezzo non è un elemento secondario (non lo è mai stato, in realtà). Questo spiega perché io ormai abbia deciso di NON regalare più nulla delle mie opere. Anche se devo farmi conoscere, regalare non è il metodo migliore, a mio parere. Anche perché ormai lo fanno tutti, con risultati piuttosto discutibili.

Il prezzo corrisponde al valore della propria scrittura. Può sembrare un discorso un po’ strano: allora 0,99 centesimi di euro indica un “piccolo” valore? Mentre 3,99 invece dimostra che il valore è aumentato?

Credo che a questo punto ci si debba allontanare da questo territorio per andare in un altro; e da lì osservare, da una posizione privilegiata, questo e altri dettagli.

Il falso problema

Vediamo: qual è l’ossessione di tutti gli autori indipendenti? Quel pungiglione che non li fa dormire (be’, insomma: adesso non esageriamo!)? Che li spinge a comprare ebook su ebook, a leggerli per trovare il sistema; che li induce a iscriversi a newsletter di guru di qualsiasi genere. A volte persino a comprare webinar?

Esatto: quello che in inglese viene chiamato “discoverability”. L’essere trovati, scoperti. 

Si potrebbe anche parlare di “rilevabilità” che nel campo tecnico indica la proprietà di un dato di essere rilevato separandolo dal rumore di fondo.

Ricorda qualcosa?

Ogni autore indipendente si trova immerso in un rumore di fondo, e cerca di fare di tutto per emergere, per farsi notare insomma.

Qualcuno ha iniziato ad affermare che è un falso problema: l’unico sistema per NON farsi trovare è stare lontani dalla Rete. Se sei in Rete, tra poco ti troveranno; ed è proprio così.

Prendiamo il mio caso. Se il primo capitolo della Trilogia delle Erbacce ha avuto 14 recensioni, da persone mai viste né conosciute (tranne un caso), è perché… sono emerso dal rumore di fondo. Tutto questo senza aver sborsato un euro. Mai comprato banner su Facebook o altrove. 

Come ci sono riuscito? Semplice: aprendo un blog, questo blog, e cercando di offrire ogni settimana dei contenuti interessanti.

Questo, alla lunga, ha indotto alcuni dei miei lettori (lettori del blog, attenzione), a diventare miei lettori (cioè: a comprare “Non hai mai capito niente”, e poi il resto delle mie opere).

La distinzione tra lettori del blog e miei lettori non è peregrina. Buona parte di quanti leggono il blog non comprano nessuno dei miei libri. Ma va bene così.

Il punto però è che se sei sulla Rete; se pubblichi contenuti interessanti (quindi: parli delle tue opere ogni tanto), commenti sul blog di altri, eccetera eccetera, riesci a farti notare e a ricevere delle recensioni.

Ecco perché giustamente qualcuno ha il coraggio di affermare che il problema della “discoverability” è un falso problema. Mi pare che abbia proprio ragione.

Se uno ha fretta, può acquistare dei banner su Facebook, per esempio, ma attenzione. Il rischio di bruciare 100 o 200 euro in poco tempo, senza cavare un ragno dal buco è elevatissimo. Meglio studiarsi il funzionamento di Facebook con calma, comprare qualche risorsa, se proprio si vuole percorrere una tale “scorciatoia”.

Altrimenti, il mio sistema: zero spese, anni di impegno; e risultati (modesti, ma risultati comunque).

(Ho scritto “zero spese” per illuderti. In realtà scrivere un articolo come questo ha comunque un costo. Ogni attività ha un costo, è bene ficcarselo in testa se fai l’autore indipendente).

Il problema, semmai, è come “allargare” il numero dei propri lettori. Meglio ancora: in quale maniera acquisire su Amazon una maggiore visibilità e quindi arrivare ai giusti lettori per le nostre opere. Scrivo “Amazon” perché gli altri negozi online non hanno e probabilmente non avranno mai la potenza di fuoco dell’azienda di Jeff Bezos. Apple avrebbe la liquidità necessaria per miglioramenti interessanti del suo negozio; non pare interessata.

Il valore della tua scrittura

Ma torniamo a bomba all’argomento di questo articolo: il valore della tua scrittura.

Non riguarda solo il prezzo da fissare. Quello è solo l’ultimo anello della catena.

Il nocciolo semmai è far intendere al lettore, che non ha i soliti “strumenti” per valutare un autore indipendente, il valore della propria scrittura.

Dopo, non dico che sarà felice di sborsare qualunque cifra (niente del genere). Ma probabilmente sarai riuscito in un’impresa epica.

(Quando scrivo di “soliti strumenti” mi riferisco alla presenza di una casa editrice. Questa di solito induce il lettore a una maggiore fiducia: “Se un editore ci ha investito dei soldi, non sarà uno scarpone”. Sappiamo che la faccenda è più complicato di così, ma per adesso lasciamo correre). 

Faccio notare che su Amazon siamo un oceano di autori indipendenti, che continua a ricevere “ingressi” (sempre nuovi autori). Molti di fronte a questa massa di concorrenti credono che la soluzione sia tenere sempre basso il prezzo, oppure regalare l’ebook; credo che quest’arma abbia da tempo perso la sua forza.

Perché la usano tutti. Soprattutto (finalmente arriviamo al cuore della faccenda) mandiamo il messaggio che il valore della nostra scrittura è praticamente nullo.

Certo: i tre racconti di “Insieme nel buio” (11 recensioni: zero euro di spesa) li vendo su Amazon a 0,99 centesimi di euro. Benché siano decisamente datati, e io abbia preso un’altra strada nella scrittura, il loro valore non è 0,99.

“Cardilogia”, il secondo capitolo della Trilogia delle Erbacce, è 2,99 euro; non è il suo autentico valore. Non dico che è di 4,99 o di 9,99.

Parlo di valore, ricordi?

Che cosa intendiamo per “valore”?

“Valore” vuol dire: “significare”, “avere senso”, ma anche “essere capace” (nel senso di racchiudere, contenere). Quando perciò mi chiedo qual è il valore della tua (mia) scrittura intendo: 

cosa significa? Che direzione vuole indicare? Che cosa racchiude davvero?

Questo è un interrogativo che appare dopo. Credo che nessuno inizi a scrivere con in testa l’idea del valore; semmai viene in seguito.

Se si riesce a rispondere alle due domande sul valore (Che cosa significa, che senso ha; Che cosa racchiude davvero la propria scrittura) probabilmente si è riusciti a compiere un’impresa epica.

Perché si è riusciti a stabilire con i lettori (pochi o tanti che siano) una conversazione. Di rado (mi pare), parlo di stabilire una relazione coi lettori; a me pare più interessante creare una conversazione. Nel primo caso, la relazione può essere occasionale e finire in breve tempo. 

La conversazione invece è come un motore diesel; stenta a partire, ma conduce molto lontano (ed è più solida). 

Adesso ti starai chiedendo: “Bene: ma qual è il valore della scrittura di Marco Freccero?”. Magari risponderò un’altra volta.